Reducción del costo por lead cualificado en una industria de ciclo largo
Industria pesada con ciclos de venta de 6 a 9 meses y campañas que medían formularios sin saber si se cerraban contratos. Reconstruimos el embudo completo.
Reducción del costo por lead cualificado en una industria de ciclo largo
Las campañas reportaban un costo por lead aparente, pero el 70% de esos leads no clasificaban para el producto. El equipo comercial perdía semanas en discovery de leads fríos mientras los leads serios se enfriaban sin atención.
Integramos Meta CAPI + Conversiones offline de Google Ads conectando el CRM con el stack publicitario. Las campañas dejaron de optimizar por formularios y empezaron a optimizar por leads cualificados sales-accepted (SAL).
“Por primera vez en 12 años el equipo de ventas dice que los leads de marketing son tan buenos como los de outbound.”
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