De leads fríos a pipeline predecible en 4 meses
Una plataforma SaaS B2B con tráfico orgánico pero cero atribución a revenue. Reconstruimos el stack de medición y el motor de adquisición.
De leads fríos a pipeline predecible en 4 meses
La empresa invertía $35K USD/mes en Google Ads y LinkedIn sin saber qué campaña generaba qué pipeline. El CRM tenía leads, pero la atribución estaba rota: el equipo de ventas perseguía contactos fríos mientras los hot leads se enfriaban en la cola.
Implementamos GTM Server-Side con Consent Mode v2, conectamos HubSpot al stack de tracking y construimos un sistema de lead scoring en BigQuery alimentado por señales de comportamiento. Reasignamos la inversión por intención real, no por keyword.
“En 4 meses pasamos de no saber de dónde venía el revenue a tener un sistema que predice el pipeline del mes siguiente con 90% de precisión.”
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